• Главная
• Контакты
• Нашёл ошибку
• Прислать материал
• Добавить в избранное

К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях

• От партнера российского издания

• Часть I. Создание ценности и консультативные продажи
• Глава 1. Чего хотят клиенты
• Глава 2. Находим скрытые проблемы
• Глава 3. Предлагаем неочевидное решение

• Часть II. Создание ценности и стратегические продажи
• Глава 4. Основы коммерческой организации
• Глава 5. Находим незамеченные возможности
• Глава 6. Делимся преимуществами: кросс-продажи

• Часть III. Реализация
• Глава 7. Приспосабливаемся к меняющемуся рынку
• Глава 8. Вопросы – лучшее подспорье в осознании ценности
• Глава 9. Изменения неизбежны

• Об авторах