Онлайн библиотека PLAM.RU




  • Свежий взгляд на арены власти Барнума
  • Вы не Барнум?
  • Примерьте голову Барнума!
  • Следите за атакующими вас людоедами
  • Имидж – стриминг: как это делается
  • Процедура «Гений взаймы»
  • Барнум раскрывает Марку Твену свой главный секрет
  • Как барнумизировать бизнес

    Возможно, это последний раз, когда я к вам обращаюсь, поэтому хочу заверить вас в моем неизменном уважении, восхищении и вере в вас и дать свое отеческое благословение каждому, кто достоин стать моим последователем.

    (Ф.Т. Барнум, 1891 г., за пять дней до смерти)

    К концу XIX века слава Финеаса Тейлора Барнума достигла такой силы, что любую заметную инновацию в сфере маркетинга стали называть барнумизмом, а любую правильно разрекламированную компанию барнумизированной. Теперь, когда вы узнали о 10 аренах власти, необходимых для создания собственной империи, прочитали мое вымышленное, но основанное на фактах интервью с Барнумом и изучили его знаменитую речь, посвященную искусству делать деньги, вы готовы к тому, чтобы барнумизировать свой бизнес.

    Далее вашему вниманию представлен набор рекомендаций, которые помогут вам провести мозговой штурм и выработать маркетинговую стратегию, обеспечивающую желаемые результаты. Однако не ограничивайтесь этими этапами. Используйте их как отправной пункт для выработки своей собственной стратегии барнумизации бизнеса. Как вы уже знаете, Барнум никогда не стал бы довольствоваться тем, что уже делалось раньше, и обязательно привнес бы в процесс что – то новое. Чтобы укрепить и расширить свой бизнес, он придумал бы совершенно «дикие», необычные и доселе неизвестные способы. И вы тоже можете сделать это. Обсудим?

    Свежий взгляд на арены власти Барнума

    1. Помните, что каждую минуту рождается еще один покупатель. И всегда и везде ищите этих новых покупателей. Спросите себя: «Где их наиболее вероятная среда обитания, какую категорию населения мне следует прежде всего охватить, чтобы максимально быстро превратить ее представителей в своих приверженцев?» Хотя многие бизнес – гуру рекомендуют нацеливаться на конкретный рынок, Ф.Т. Барнум советует сделать целью весь мир. Решите, кому может быть полезен ваш товар или услуга, и в мельчайших деталях продумайте все возможные способы охвата этой целевой аудитории. И помните, что она меняется ежедневно; одни потребители умирают, другие рождаются; у ваших прежних клиентов появляются новые интересы и потребности, а вами начинают интересоваться другие люди. И вы не должны и не можете ни на минуту прекращать работать с потенциальными потребителями, ведь их мир постоянно меняется. Они движутся перед вами, словно колонны на параде. И знайте, что вам не обязательно следить за этим действом в одиночку. Можно разработать успешную кампанию перекрестного продвижения продуктов совместно с другими фирмами; для чего следует задать себе три вопроса.

    1. Кто мои потенциальные потребители?

    2. Кто еще стремится охватить эту же категорию?

    3. Как мы могли бы более эффективно сделать это вместе?


    2. Запускайте ракеты. На что вы готовы пойти, чтобы привлечь к себе внимание современного рынка, которым прежде всего движет жесткая конкуренция? Действуйте смело, а иногда и нахально. Зачастую разница между вами и вашими конкурентами не слишком велика. Чтобы выделиться из толпы, нужно сделать что – то необычное, не такое, как

    у остальных. Нечто сенсационное. Станьте спонсором конкурса. Приготовьте самый большой в мире хот – дог. Организуйте карнавал. Раскрасьте свой бизнес чем – нибудь ярким и блестящим, добавьте в него развлекательный элемент. Однажды, когда врачам предстояло провести вакцинацию детей, они организовали кампанию, благодаря которой детишки стали выстраиваться в очереди и, улыбаясь, с нетерпением ждали, когда же их уколют шприцем. Каждый ребенок получил значок с надписью: «Мне сделали укол!» Средства массовой информации писали об этом наперебой. А когда Джон Мартин из Bold Creative Services решил расширить свой печатный бизнес, он увязал его с планами телефонных компаний изменить междугородный телефонный код. Мартин придумал и основал «Клуб 281» для бизнесменов, живущих в предполагаемой зоне охвата, и объяснил, что теперь им понадобятся новые печатные материалы (визитки, бланки и т. д.). В результате о его клубе написали все газеты, а о бизнесе много говорили на радио и по телевидению. И все, что Джону для этого потребовалось, – чуточку приукрасить свой сервис, грамотно его преподнести, сделать немного необычнее и привлекательнее, чем у конкурентов, и связать с текущими событиями.

    Не забывайте, что для привлечения внимания публики нередко подходят абсурдные, даже нелепые идеи – и реализуйте их. Помните, как Гудини освобождался из смирительной рубашки, повиснув на огромной высоте на глазах тысяч зрителей, и все для того чтобы вызвать интерес к своим представлениям? А Барнум находил то самого маленького в мире человека, то самого большого на свете слона, а потом повсюду демонстрировал эти диковинки.

    3. Постоянно напоминайте о себе. Что вы можете сделать прямо сейчас, чтобы средства массовой информации написали

    о вас и тем самым сделали вашему бизнесу бесплатную рекламу? Если вы не расскажете о себе медиа, широкой популярности вам не видать. Барнум действовал проверенным способом: заводил дружбу с редакторами и нанимал репортеров. Он отлично понимал, какую огромную ценность имеет широкая огласка в прессе. Ни врачи, ни мистер Мартин из приведенных выше примеров не смогли бы добиться столь полного освещения своих кампаний, если бы не известили о них СМИ. Почти 80 % информации, которую вы видите в газетах, появилось там в результате усилий таких же бизнесменов, как вы. Раскиньте свои сети и рассказывайте всем, кто может помочь вам разрекламировать себя, о том, что вы делаете. Это позволит без особого труда занять подобающее вам место на бизнес – карте своего города. В начале 1997 года CNN передала репортаж о главе Virgin Atlantic Airways Ричарде Брэнсоне. Он стал героем всех новостных программ, предприняв попытку совершить первое в мире кругосветное путешествие на воздушном шаре. Все СМИ показали Ричарда на стартовой площадке, перед шаром. И чем же, вы думаете, был обклеен этот шар? Плакатами и лозунгами с рекламой его компании. В репортаже Reuters говорилось: «Полет на воздушном шаре – сегодня последняя из целого ряда сумевших побить предыдущие рекорды попыток, предпринятых мистером Брэнсоном ради удовлетворения своей страсти к авантюрным приключениям и попутно – ради популяризации бизнеса». Но как же медиа узнали о намерениях этого уникального бизнесмена и миллионера? Очень просто: он сам рассказал им об этом. Вот вам яркий пример барнумизации бизнеса.


    4. Занимайтесь рекламой непрерывно. Где следует рекламировать свой бизнес, чтобы максимально охватить потребительскую аудиторию, и какие рекламные объявления помогут привлечь наибольшее внимание публики? Когда

    Джим Макинваль, известный еще как Матрас Мак, приехал в Техас, у него едва хватало денег на то, чтобы прокормить семью, но он активно вкладывал средства в рекламу. В результате Джим стал миллионером, а клиенты идут к нему непрерывным потоком.

    Однажды я составил для одной компании объявление, оказавшееся таким удачным, что фирма заработала меньше чем за год четверть миллиона долларов. Неплохой старт для новичка, специализирующегося на продаже программного обеспечения. Хорошая, настойчивая реклама действительно может сделать вас богатым. Когда Ф.Т. Барнум выкупил музей Скуддера, он почти всю прибыль инвестировал в его рекламу и уже через два года расплатился со всеми долгами, а музей стал невероятно популярен (как и сам Барнум).


    5. Устройте вечеринку. Как придать своему бизнесу эмоциональную окраску, сделать его веселее, интереснее, чтобы ваши клиенты с удовольствием и восторгом рассказывали о нем своим друзьям? Барнум превратил цирк из имеющего сомнительную репутацию, но интересного для людей развлечения в завораживающее действо, где публику не только развлекали, но и просвещали. Он преобразовал грошовые музеи своего времени во всеми уважаемые центры культуры и искусства. Спросите себя: «Что позволит мне качественнее обслуживать потребителей?» Возможно, глупо напоминать вам, бизнесменам, о том, что хорошее обслуживание – залог успеха, а счастливые и удовлетворенные клиенты наверняка придут к вам вновь, однако и вы и я чуть ли не каждый день сталкиваемся с весьма посредственным сервисом. Не позволяйте, чтобы такое происходило в вашей компании. Следите за тем, чтобы ваши клиенты (и вы сами) были счастливы и довольны. Нанимайте подходящих людей и старайтесь удерживать их. У Барнума работали сотни людей, и он неизменно относился к ним с уважением и хорошо платил. А они оставались ему верны, помогали создавать великую империю и приходили на помощь, когда у него возникали серьезные финансовые трудности.


    6. Используйте мощь эпистолярного жанра. Как самому себе выписать пропуск к успеху? Тщательно продумайте материалы, которые будут рекламировать ваш товар или услугу. Вспомните обо всех бизнесменах, которые сами написали книгу о себе или своем бизнесе или заплатили кому – нибудь за это. Не забудьте и о Барнуме, который писал письма редакторам газет, статьи для прессы, автобиографию, воспоминания о Генерале Томе Таме и Дженни Линд (и даже о слоне Джамбо). Найдите способ поставить силу письменного слова себе на службу. Начните выпускать информационный бюллетень. Разошлите письма с предложением своего продукта. Не забывайте о выражении «Рукописи не горят». Барнум, например, говорил, что автобиография – величайший дар, который человек может оставить после себя. Возможно, вы не Барнум, но и у вас непременно найдется нечто, чем вы охотно поделитесь с другими. Изложите свои идеи на бумаге.

    7. Создайте сеть контактов и постоянно расширяйте ее.

    Спросите себя: «Кто из тех, кого я знаю, может помочь мне реализовать мечты?» Барнум сумел добиться даже аудиенции у особ королевской крови, благодаря тому что получил рекомендательные письма от людей, с которыми был хорошо знаком. А Донна Фишер, автор книги «Власть людей», утверждает, что от любого, с кем мы хотели бы познакомиться, нас отделяет не больше трех человек. Используйте свои сети деловых связей для расширения контактов. Просто спросите у каждого из своих друзей: «Не знаешь ли ты кого – нибудь, кто может помочь мне сделать то – то и то – то?» Вы будете удивлены тем, насколько полезным может оказаться ваш круг знакомств, но вам тоже нужно оказывать этим людям помощь, если они попросят. Я, например, не раз помогал своим клиентам в получении рекомендательных писем от разных знаменитостей и звезд. Как? Просто расспрашивая людей, с которыми уже был знаком, не знают ли они кого – нибудь, кто мог бы мне посодействовать. А после появления Интернета все и вовсе упростилось: теперь, для того чтобы наладить связь практически с любым интересующим нас человеком, достаточно просто написать ему электронное письмо. Барнум непременно оценил бы этот способ по достоинству.


    8. Ведите переговоры честно и справедливо. Как научиться заключать с работниками, поставщиками и потребителями сделки, которые будут выгодны обеим сторонам? Дайте людям то, что они хотят, и они дадут вам то, чего хотите вы. Барнум был ловким и умелым переговорщиком, но при этом всегда оставался честным и справедливым. Решив что – то купить, он делал щедрые предложения, исходя, конечно, из расходов, которые, по его мнению, могут окупиться. Когда в 1884 году обанкротился американский государственный и военный деятель, восемнадцатый президент США Уллис С. Грант, Барнум предложил ему помощь – 100 тысяч долларов наличными плюс процент от прибыли за право выставлять военные трофеи Гранта. И хотя, как выяснилось, к тому времени Грант уже продал эти сокровища (а несколькими месяцами позже скончался), предложение Барнума было справедливым и выражало его огромное уважение к легендарному герою Гражданской войны и искреннее желание помочь ему. А когда Дженни Линд начала уставать от гастролей и решила расторгнуть контракт, антрепренер не стал препятствовать этому и согласился без лишних уговоров и сетований. Он заработал благодаря оперной диве хорошие деньги и уважал ее желания. Ведите переговоры честно и справедливо, и люди – как ваши клиенты, так и работники – будут довольны и счастливы. Линд, например, была благодарна Барнуму и всю оставшуюся жизнь поддерживала с ним дружеские отношения.


    9. Богатейте благодаря ораторскому искусству. Как с особой эффективностью поведать людям о своем товаре или услуге? Начните с выступлений на деловых завтраках, обедах и ужинах. Предложите свои услуги агентству по организации лекций и выступлений. Подготовьте речь, посвященную реальным выгодам, которые люди получат благодаря сотрудничеству с вами, и начните выступать с ней. Она не обязательно должна быть посвящена вашей компании, но непременно должна быть связана с вашим бизнесом. Например, если ваша фирма производит товары из текстиля, можно подготовить интересную и познавательную лекцию под названием «10 удивительных фактов о текстиле». Чем больше вы будете выступать, тем большим доверием станете пользоваться как специалист в своей области, и тем больше люди будут знать о продукте, который вы им предлагаете. Данный подход сделал знаменитым Барнума. И Марка Твена. И гуру по вопросам бизнеса Тома Питерса. И меня. Так что, вполне вероятно, он окажется эффективным и в ваших руках.


    10. Найдите точку опоры. Во что вы верите? Определите свое жизненное кредо. Найдите способ жить без стрессов, сделайте так, чтобы неудачи и трудности в бизнесе не выбивали вас из седла. Барнум, например, черпал внутренние силы в религии. Она может стать надежной опорой и для вас, как и поддержка семьи и друзей или чтение хороших книг, напоминающих вам, что вера помогает человеку сдвигать горы. Можно начать активнее заниматься самоанализом, чтобы лучше познать самого себя. Например, разозлившись, постарайтесь проанализировать, что именно вызвало такую реакцию, это позволит вам впоследствии не поддаваться подобным эмоциям. Если вам это удастся, бизнес станет для вас путем к самопознанию. Барнум никогда глубоко не копался в себе, однако все же признавал, что пережитые им несчастья и проблемы помогли ему лучше познать себя. Найдите свой источник сил и вдохновения, и вы сможете пережить любой шторм, уготованный вам судьбой, и построить империю, которую хотите.

    Вы не Барнум?

    – Но мне все же не совсем понятно, как я могу выработать барнумовские идеи для своего бизнеса, – однажды признался мне один из первых читателей этой книги. – Я же не Барнум, – продолжил он довольно раздраженным тоном. – Этот человек был истинным гением креативности. А я самый обыкновенный руководитель компании, желающий одного: чтобы она работала с прибылью. Как мне научиться находить маркетинговые возможности для своего бизнеса, которых я до сих пор не сумел рассмотреть?

    – Ну, по крайней мере вы всегда можете нанять меня, чтобы я провел с вами тренинг и научил использовать мою новую программу «Проект Финеаса», – ответил я с улыбкой.

    – Возможно, но я хочу получить ответы немедленно. Я могу читать вашу книгу о Барнуме и восхищаться гениальными идеями этого человека, но как мне начать думать по – барнумовски?

    Услышанное от этого человека серьезно обеспокоило меня. Я вдруг понял, что многие люди, прочитав мою книгу, сочтут ее познавательной и интересной, но никак не изменят своего подхода к бизнесу, потому что не будут точно знать, что делать. Я понял, что многие из моих будущих читателей настолько свыклись с привычным для них образом мыслей и способом ведения дел, что даже не станут пытаться использовать на практике арены власти Барнума может показаться им совершенно невообразимой. Эта мысль мучила меня несколько недель.

    В конце концов я решил, что без помощи мне не обойтись.

    Примерьте голову Барнума!

    Утром в понедельник я позвонил доктору Вину Венгеру, человеку, который обучает руководителей компаний передовым методам, помогающим выявлять интеллектуальный потенциал и, используя его на полную мощь, подниматься к новым уровням IQ, а также оттачивать врожденную интуицию. Это позволяет бизнесменам действовать мудро и креативно. Венгер написал несколько книг, в том числе «Как развить феноменальную память и скорость чтения, или фактор Эйнштейна» в соавторстве с Ричардом По, а также «Раскрывая очевидное» («Discovering the Obvious») и «За пределами наставлений и обучения» («Beyond Teaching and Learning»). Я знал, что этот человек мне поможет. Итак, я позвонил ему, объяснил ситуацию, и Венгер тут же дал мне совет.

    – Для начала я бы обучил ваших читателей имидж – стримингу, – произнес он, – а потом рассказал бы им, как примерить на себя голову Ф.Т. Барнума.

    Вполне вероятно, его рекомендации покажутся вам несколько странными, но не забывайте, что методы Венгера позволяют среднестатистическому обывателю всего за 25 часов без особого труда повышать свой IQ на 20 пунктов, что он обучил многих бизнесменов быстро генерировать сотни идей, решений и инноваций; что его методики с успехом применяются разными учебными заведениями и компаниями всего мира. Иными словами, они дают реальные результаты.

    Следите за атакующими вас людоедами

    Краеугольным камнем подхода Венгера является имидж – стриминг, имеющий широкий спектр применения – от решения творческих задач до повышения качества самообразования. Это базовая методика, благодаря которой ученый обучает людей более креативно использовать свой мозг.

    Каждый из нас является вместилищем огромных массивов информации, опыта, идей и общего интеллекта из самых разных аспектов человеческого бытия, – объясняет Венгер, – которые хранятся в различных зонах нашего мозга, но не связаны непосредственно с функцией вербального мышления.

    Процесс имидж – стриминга, изобретенный Венгером, помогает человеку проникать в самые отдаленные уголки сознания и выражать идею или решение в вербальной форме. Ученый иллюстрирует свою теорию примером Элиаса Хоу, изобретателя швейной машины и современника Ф.Т. Барнума:

    Только представьте, какое удивление и возбуждение должен был испытать Элиас Хоу, вынырнув из потного, захватывающего дух и приводящего в ужас ночного кошмара, когда понял, что странные отверстия на копьях только что атаковавших его во сне дикарей – людоедов дают ему отличное решение для швейной машины – приспособления, над изобретением которого он так долго и до сих пор безуспешно работал.

    В своей книге «Методы вдохновенных оригинальных научных открытий» («Techniques of Original, Inspired Scientific Discovery») Венгер пишет: «Электроэнцефалографические исследования показали, что 80 % зоны человеческого мозга заняты зрительными реакциями». Далее он добавляет: «…меньше 5 % объема мозга и меньше 1 % мозговых клеток связаны с нашим сознательным опытом, все остальные работают «бессознательно»».

    Таким образом, становится очевидным, что нам нужны методики, которые помогут, отталкиваясь от зрительных реакций, погружаться в бессознательное и черпать оттуда нужные сведения. Вот для этого Венгер и разработал свой метод имидж – стриминга. Это отличный, проверенный инструмент для высвобождения полного потенциала нашего мозга.

    Имидж – стриминг: как это делается

    Во – первых, сформулируйте вопрос: о Барнуме, маркетинге, своем бизнесе – в общем, обо всем, что только придет вам в голову. Выбирайте сами.

    Во – вторых, выделите 2 минуты, в течение которых вы будете заниматься только одним: описывать вслух образы (имиджи), приходящие вам на ум в связи с выбранной вами темой. Венгер утверждает, что описывать нужно все картинки, которые возникают в вашем воображении, независимо от того, что на них изображено, и делать это нужно во всех деталях и красках, причем непременно вслух.

    «Говоря громко, вы создаете цикл обратной связи со своим мозгом», – убежден ученый.

    Иначе говоря, слова через рот выходят из вашего мозга и возвращаются в него через уши. И это позволяет пробудить дремлющие в вас умственные способности.

    Знать, как работает данный процесс, в сущности, необязательно; он будет эффективным и без этого. Образы, которые вы видите, выходят из вашего подсознания и поначалу могут казаться лишенными какого – либо логического смысла. Так и должно быть. Не старайтесь контролировать или направлять то, что приходит вам в голову. Позвольте образам течь свободным потоком и по мере прохождения описывайте их вслух.

    На последнем этапе вам следует определить, как увиденные вами образы отвечают на поставленные вопросы. Какую идею они стараются до вас донести?

    Вполне возможно, что уже в ходе описанного выше процесса они вдруг сложатся в ответ на интересующий вас вопрос. Это будет отличный результат. Однако, как правило, возникающие в воображении картинки приобретают смысл лишь через день или даже позже. В любом случае кратко запишите эти идеи или обсудите их с другом, что поможет вам конкретизировать их и лучше понять весь процесс.

    Процедура «Гений взаймы»

    Как мы помним, после имидж – стриминга Венгер предложил попробовать «примерить на себя голову Ф.Т. Барнума».

    Это эффективное упражнение на развитие воображения, которое очень похоже на описанное мной в главе «Как Ф.Т. Барнум обанкротился, чтобы вновь разбогатеть» (помните, я пытался представить свое выступление как музыкальное произведение и вспомнил в связи с этим рок – звезду Мелиссу Этеридж?); в ходе его выполнения вы играете роль, представляя себе, каково это – быть Барнумом.

    Вы выбираете гения в качестве ролевой модели и «надеваете его голову на себя», как члены древнего «племени медведя» надевали голову убитого медведя, чтобы лучше понять законы дикой природы, согласно которым им приходилось жить и выживать, – объясняет Венгер.

    Теперь, когда вам все известно об аренах власти Барнума и вы прочли его знаменитую речь, в вашей голове скопилось много информации об этом человеке и его методах – вы даже не представляете сколько. Пока вы читали, просматривали и обдумывали идеи, описанные в книге, ваш мозг работал. Теперь вы знаете о барнумизации своего бизнеса больше, чем пока еще способны понять или признать на сознательном уровне. А используя методику Венгера «Гений взаймы», вы без труда перенесете барнумовские идеи в свою жизнь. Вот как работает данный процесс.

    1. Определите, какие навыки вы хотели бы перенять у Барнума (или любого другого гения – на ваш выбор).


    2. Дышите размеренно и медленно, расслабьтесь, и представьте, что вы находитесь в прекрасном саду.


    3. Опишите (громко), что вы в нем видите. Позвольте образам увлечь вас и следуйте за ними.


    4. Теперь представьте себе Барнума (или другого гения), идущего по направлению к вам. Опишите его с использованием емких, сочных эпитетов, непременно вслух и громко.


    5. На данном этапе вы готовы стать этим гением. Просто представьте себе, что вы снимаете голову с плеч Барнума и надеваете ее поверх своей, словно это шлем или новогодняя маска. Мысленно поправьте все так, чтобы ваши глаза совпадали с глазами гения, рот со ртом, уши с ушами и т. д.


    6. Теперь взгляните на окружающий вас мир глазами Барнума и опишите, что вы видите. Если вы по – прежнему находитесь в саду, опишите его. Если вы оказались в другом месте (ведь вы выпустили имиджи на волю и позволили им свободно сменять друг друга), опишите это место. И опять, как в процессе имидж – стриминга, позвольте образам свободно сменять друг друга в вашем воображении, продолжая вслух описывать увиденное.


    7. Теперь мысленно переключитесь на свой бизнес. Пусть Барнум посмотрит на вашу компанию. Опишите, что вы видите, глядя на нее его глазами. Делайте это в течение нескольких минут.


    8. Позвольте мыслям постепенно сместиться к какому – то ключевому моменту в жизни Барнума, когда он уже стал бизнес – гением и создал свою империю. Дайте разуму перенести вас в этот момент, каким бы он ни был. (Четких рекомендаций тут нет.) Постарайтесь представить себе, как он тогда себя чувствовал. Посмотрите на мир его глазами. И опишите все вслух.


    9. Теперь вы готовы отделиться от Барнума. Представьте себе, что стоите перед большим, в полный рост зеркалом. Пока вы смотрите вокруг глазами Барнума, видите в зеркале его отражение. А теперь пусть зеркало исчезнет, и, когда это произойдет, отделите себя от Барнума. Вот тут находитесь вы, а вот перед вами, улыбаясь, стоит великий шоумен.


    10. Прежде чем открыть глаза и закончить упражнение, дайте Барнуму время сказать вам что – то важное о вашем бизнесе. Это будет то, что, с его точки зрения, вы непременно должны знать. Итак, что же он сказал? Если комментарии Барнума вас удивят, не скрывайте этого.


    Завершив процесс, сразу же запишите свои идеи, мысли и размышления либо обсудите произошедшее с другом. Вполне вероятно, вы будете очень удивлены тем, как изменилось ваше восприятие своего бизнеса.

    Понятно, что гении, с которыми вы встречаетесь, выполняя описанное выше упражнение, представляют не что иное, как элементы раздвоения вашего сознания, – пишет Венгер в книге «Фактор Энштейна». – Их мощные таланты и тонкое восприятие мира живут и в вас.

    Барнум раскрывает Марку Твену свой главный секрет

    Каков же основной секрет успеха Барнума в бизнесе?

    Великий шоумен сформулировал его в письме, написанном Марку Твену в 1878 году:

    Все признают, что я обычно очень неплохо справляюсь с задачами руководителя, я дерзок в своих планах, готов идти на риск, даю людям много за небольшие деньги и предлагаю шоу, достойные поддержки высокоморального и благородного общества.

    Но не стоит ограничивать себя аренами власти, о которых вы узнали из этой книги. Барнум так никогда бы не поступил. Если бы он жил в наши дни, он продолжал бы «очень неплохо справляться» со своими задачами, рисковать, обеспечивать отличное сочетание цены и качества и предлагать то, что интересно и привлекательно для всех.

    Но, кроме того, он непременно был бы устремлен в будущее. В свое время Барнум, заметив, что страну стремительно опутывает сеть железных дорог, одним из первых поставил свои шоу на железнодорожные рельсы. Он был одним из пионеров в использовании телефона, телеграфа и электрического освещения. Эдисон записал голос Барнума на одном из своих первых записывающих устройств. Легендарный американский фотограф Мэтью Брэдли фотографировал великого шоумена. Барнум всегда шел в ногу со временем, да еще и заглядывал далеко вперед.

    Живи Ф.Т. Барнум сегодня, он непременно с большим энтузиазмом изучал бы новые технологии и возможности, расширял и улучшал бы свой бизнес, искал новые товары и услуги и экспериментировал с креативными способами привлечения внимания публики к своим начинаниям. Он демонстрировал бы свою любовь к жизни, постоянно отыскивая новые пути восхищать и удивлять потребителей, поскольку был твердо убежден, что «каждую минуту рождается еще один покупатель».

    Признайте и вы этот несомненный факт. Барнум жил и работал в середине XIX века, во времена бурного развития страны, и сегодня мы живем в очень похожей среде с подобными возможностями. Никто не может сказать, куда приведут нас завтра столь стремительно развивающиеся технологии. Интернет, новые изобретения, новые способы ведения дел, новые товары и услуги – перемены происходят так быстро, что просто голова идет кругом. Вступив в новое столетие, мы оказались на пороге величайших изменений и возможностей в истории человечества. И весь мир со всем его богатством и разнообразием с нетерпением ждет очередного Ф.Т. Барнума. И вполне вероятно, им станете именно вы.

    Возможно, главный вопрос, который стоит задать сегодня в отношении своего бизнеса, звучит так: «А что бы в наше время предпринял Барнум?»

    И как только вы сумеете найти на него ответ, глубоко вдохните и сделайте это.









    Главная | Контакты | Нашёл ошибку | Прислать материал | Добавить в избранное

    Все материалы представлены для ознакомления и принадлежат их авторам.