Онлайн библиотека PLAM.RU

Загрузка...



... Присоединение вызывает подсознательное чувство доверия у со...

...

   Присоединение вызывает подсознательное чувство доверия у собеседников.

   Большинство целителей без особых усилий могут войти в доверие и навязать свою точку зрения. Как им это удается? Либо этот дар дается от Бога, либо человек самостоятельно его развивает. Теперь вы знаете, что если вы удачно присоединитесь к одному или нескольким собеседникам, вы сможете стать лидером. Знаменитые психологи Гриндер и Бендлер, основатели нового направления практической психологии, пытались выяснить, почему среди психотерапевтов есть успешные и неуспешные. По результатам исследований они поняли, что различие в том, что успешные начинают работу с присоединения к клиенту, а неуспешные – с воздействия. И если первые добиваются положительных результатов, то у вторых ничего не выходит.

   Рассмотрим конкретные приемы присоединения, которые можно использовать для успешного общения и для того, чтобы вовремя выявлять попытки присоединиться к вам.

   Физиологическое присоединение

   Оно заключается в том, что вы копируете позу собеседника (становитесь или садитесь так же, как он). Если он находится в замкнутой позе (скрещивает руки, ноги, прячет ладони), необходимо принять точно такую же и начать общение. Через 1–2 мин измените позу. Если собеседник повторит за вами, значит, присоединение удалось и вы его ведете.

   Также можно присоединиться к собеседнику с помощью дыхания. Этот способ значительно сложнее предыдущего. Следует отметить, что его труднее заметить. Если собеседник волнуется и у него учащенное поверхностное дыхание, необходимо его успокоить, чтобы он смог вас слушать. Для этого необходимо скопировать его дыхание, а через некоторое время сменить на более глубокое и медленное. Если собеседник меняет дыхание, значит, присоединение произошло и гипнотический раппорт установлен. Теперь вы имеете возможность проводить внушение.









Главная | Контакты | Нашёл ошибку | Прислать материал | Добавить в избранное

Все материалы представлены для ознакомления и принадлежат их авторам.