• Главная
• Контакты
• Нашёл ошибку
• Прислать материал
• Добавить в избранное

Разведтехнологии в продажах: Как завербовать клиента и узнать все о конкурентах

• От авторов. Разведка и продажа

• «Разведка» торгового персонала
• Отбор продавцов и разведчиков

• «Вербовка» потенциального клиента
• Этапы «вербовки» потенциального клиента
• Выявление
• Оценка
• Привлечение
• Удержание

• «Разведка» конкурента
• Ценовая разведка
• Сбор информации о новом конкуренте
• Сбор информации о конкурентах на выставке

• Заключение

• Приложения
• Приложение 1. Инструкция по проведению мониторинга автосалона методом «таинственный покупатель»
• Приложение 2. Досье на лицо, принимающее решения (ЛПР)
• Приложение 3. Методика проведения опроса клиентов
• Приложение 4. Письмо после сделки

• Литература