• Главная
• Контакты
• Нашёл ошибку
• Прислать материал
• Добавить в избранное

Розничные сети. Секреты эффективности и типичные ошибки при работе с ними

• От автора

• Глава 1 Развитие розничных сетей в России и за рубежом
• Особенности развития крупнейших мировых ритейлеров
• Развитие розничных сетей в России

• Глава 2 Коммерческая политика торговой компании при работе с розничными сетями
• Как входить в розничную сеть и готовить коммерческое предложение?
• Основы коммерческой политики
• Ассортиментная политика торговой компании
• Взаимоотношения с производителями
• Логистика цепочки поставок

• Глава 3 Особенности ценообразования и финансового учета скидок при работе с розничными сетями
• Ценовая политика
• Бонусы, скидки, акции
• Налоговый учет скидок и премий
• Скидка в виде снижения первоначальной цены товара
• Скидка без изменения первоначальной цены товара
• Порядок предоставления и учета скидок на время проведения различных промоакций

• Глава 4 Штрафные санкции, применяемые сетями в отношении поставщиков
• Виды и размеры штрафных санкций
• Штрафные санкции во время проведения промоакций
• Порядок минимизации штрафных санкций, оптимизация условий поставок и организация логистики

• Глава 5 Организация мерчендайзинга в розничной сети
• Как осуществлять мерчендайзинг в розничных сетях
• Применение мерчендайзинга на точке сбыта. Плюсы и минусы мерчендайзинга
• Виды выкладки товаров и порядок их применения
• «Борьба» за место на полке и как ее выиграть

• Группа правил – эффективный запас

• Группа правил – эффективное расположение
• Группа правил – эффективная презентация товара
• Применение мерчендайзинга российскими и западными компаниями

• Глава 6 Категорийный менеджмент. Как создать и поддерживать оптимальный ассортиментный ряд продукции
• Преимущества и выгоды категорийного менеджмента
• Стратегии категорийного менеджмента, особенности и порядок их использования
• Планирование категорий и управление категориями

• Глава 7 Работа с Private Label: частная марка в розничной сети
• Развитие частных марок в розничных сетях, критерии требований сети к поставщику при работе с Private Label
• Преимущества и недостатки работы с Private Labels
• Развитие рынка брендов и частных марок на ближайшие годы
• Модели присутствия частных марок в розничных сетях
• Юридические и финансовые аспекты работы поставщиков и производителей продукции с сетями по Private Label

• Глава 8 Эффективная организация BTL, трейд-маркетинга и проведение различных видов промомероприятий, направленных на получение максимального результата
• Понятие BTL-услуги и направление их развития
• Система маркетинговых коммуникаций при проведении промоакций
• Управление продажами и продвижением продукции на основе трейд-маркетинга
• Инструменты трейд-маркетинга
• Что входит в стоимость организации BTL-мероприятий и основные виды BTL
• Системы поощрения лояльности потребителя
• Типичные ошибки при проведении промоакций
• Мотивация персонала торговой компании
• Заключение

• Приложения
• Приложение 1Образец Договора поставки
• Приложение 2Образец Договора купли-продажи
• Приложение 3Образец Договора поставки с особыми условиями
• Форма 1Образец бланка заказа
• Форма 2Карточка основных сведений о Продавце
• Форма 3Дополнительное соглашение на акцию
• Форма 4Список адресов магазинов
• Форма 5Памятка продавцу по работе с бухгалтерией
• Приложение 4Образец ценового листа
• Приложение 5Образец товарной матрицы
• Приложение 6Образец листа согласования по адресам доставки
• Приложение 7Образец дополнительного соглашения по
• Приложение 8Образец Договора на оказание информационных услуг
• Приложение 9Акт выполненных работ(к Договору на оказание информационных услуг)
• Приложение 10Образец условий участия в тендере (для поставщиков)
• Приложение 11Образец Акта выполненных работ
• Приложение 12Инструкция по работе с гипермаркетами «Ашан»
• Приложение 13Образец плана маркетинговых мероприятий
• Приложение 14Образец Договора об оказании маркетинговых услуг
• Приложение 15Образец Особых условий к договору поставки
• Приложение 16Образец Договора дистрибуции
• Приложение 17Образец Дополнительного соглашения к Договору поставки
• Приложение 18Образец должностной инструкции промоутера
• Приложение 19Образец должностной инструкции мерчендайзера
• Приложение 20Образец Положения об отделе по работе с сетевыми клиентами
• Приложение 21Образец должностной инструкции начальника отдела по работе с сетевыми клиентами
• Приложение 22Схема организационной структуры департамента маркетинга
• Приложение 23Схема организационной структуры департамента продаж
• Приложение 24Образец Положения о департаменте маркетинга
• Приложение 25Образец Положения о департаменте продаж

• Литература